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家具行业未来发展趋势:“电商+店商”

发布时间:20-06-27

现今家具行业的市场竞争,已经进入了“渠道为王”的时代。“得渠道者得天下”的说法更是让众多家具企业大打“渠道战”,渠道的重要性已是不言而喻。然而,近几年,随着电商的兴起,家具企业在渠道建设上似乎显得不够稳定:有的家具企业投鼠忌器、畏首≮≯畏尾;有的家具企业则急功近╯╰利,大举入侵。如♡何理性处理电商和传统连锁卖场的关系,成为家具企业亟需解决的问题。传统连锁门店增速放缓▍。


眼下,受到Ↄ电商等新兴渠道的挤⇔压≈,传统的家具家电№连锁门店市场份额和影响逐渐下滑、∑整体′增速有÷所放☼缓,已是不争的事实。通过调查发▽现,绝大多数代理商都∥纷纷表示了对于传统ↅ连锁门店的“高额扣点”以及名目繁多б的收费项目的不┎满和诟病。

家具行业未来发展趋势:“电◀商+店商”

不过,不可否认的是,现⿷今的传统♥家具家电连锁,早已完成了在全国一、二级市场的布局,成为城市市场的主要销售渠道,并〩随着三、四级市场的开发,将重心下◙沉&,┕进入县城★、乡镇。因此,面对集中而强势的连锁大卖场,主流的家具品牌为了实现规模化和品牌化的发展,就不得不顶住高额的成本压力。同时ↁ,对于新晋Ψ家я具品牌的代⿳理商而言,若想在当地打响品牌知名度,以各大卖场为平台,也★不失为一条捷径。‰

“电商+店商”成家具企业渠道新路径

自200∧8年开始,伴随着♀互联网的兴起,电商等新渠道模式开始崭露头╬角。电商的迅速崛起,势必会在一定程度上压缩传统渠道的份额。不过,这仅仅是份额上的此消彼长,并不意味着电商的崛起会撼动传统渠道的地位。事实上,目前家具产品在电商渠道的销售占比仍З不足。显然,未来家具行业渠道的业态将会是“电商+店商”的融合发β展。

其实,在互联网大潮下,不少传统家具家电连╫锁卖场▁▂▃▄本身已经开始变革。以国美为代表的连锁渠道,自2013ι年起摸索出了线上线下融合的O2O模式,“店商+电商+〾零售服务商”的▲模式成为他们开辟的新路径。由此看来,随着互联网经济的快速渗透,传统渠道业态Ⅻ正式“触电”后,已经不再是单一的某一性质,Ⅱ而是开始显现出融合的端倪*。因此,家具企业在渠道建设中,应该做好“电商+店商”的融▪合发展。

对于家具企业而言,电商的来袭,只是意味着营销环境和应对策略的变化。即:如何利用网络来宣传、拓展、销售自己的产品,大大降低运营成本;如何抓住消费者更趋理性&的购买心理,对症⊙下药……而从当前趋势来看,“电商+店商♥”的融合发展,给家具企业的渠道建设◎指明了新方◄向。

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